Étude de comportement distributeur

Vous cherchez à comprendre les différentes combinaisons d’éléments que les distributeurs vont prendre en compte (leur zone de chalandise, leur perception des attentes de leurs clients, les influences de la communication de vos concurrents, la force de conviction de votre vision marketing) avant de référencer et de vendre vos produits ou vos services.

Vous voulez établir une segmentation de la distribution associant des comportements d’achat à des types d’entreprises.

Vous souhaitez quantifier les performances commerciales de chaque circuit.

Une telle étude peut être abordée sous deux angles :

Approche quantitative, pour une vision chiffrée et représentative :

• de la répartition des distributeurs en fonction de leurs préoccupations,
• de l’efficacité commerciale de chaque circuit.

Approche qualitative, pour approfondir :

• le mode de fonctionnement des distributeurs,
• les nuances de leur perception du marketing de leurs fournisseurs.

Vos bénéfices :

• Établir une typologie des comportements des distributeurs,
• Renforcer le positionnement de votre offre de collaboration avec vos distributeurs,
• Agir sur la motivation des distributeurs.

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