Étude potentiel d'un segment
Vous cherchez à évaluer la consommation en volume et en valeur d’un segment de marché, c’est-à-dire un groupe de consommateurs homogènes en terme de comportement d’achat.
Une telle étude est abordée sous l’angle quantitatif.
Vous connaissez le comportement d’achat de vos prospects et clients, vous souhaitez simplement quantifier le nombre d’individus s’identifiant à ce comportement d’achat, le volume d’achat correspondant ou la valeur d’achat correspondante.
L’étude de potentiel est associée à une étude de comportement lorsque l’on ne sait rien du comportement des individus.
Vos bénéfices :
- Choisir des cibles,
- Déterminer la mise en place des conditions commerciales,
- Prévoir des objectifs commerciaux.
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