Gestion, organisation et action commerciale
Pour chaque formation, retrouvez le public visé, les objectifs et le contenu du programme.
Gestion et organisation de l'action commerciale
- Le vendeur est le moteur du développement de l’entreprise. Il doit conquérir de nouveaux clients, gérer la relation commerciale dans le temps –fidéliser– qualitativement et quantitativement, augmenter la rentabilité de son chiffre d’affaires. Tout cela passe par la parfaite maîtrise des enjeux et une organisation sans cesse plus efficace car plus ingénieuse.
Publics visés : Vendeurs itinérants, Technico-commerciaux, Animateurs des ventes, Chef des ventes
Durée : 2 jours
Les objectifs :
- Savoir décrire et analyser le potentiel de son territoire commercial,
- Être capable de fixer et de comprendre des objectifs commerciaux,
- Maîtriser son organisation pour atteindre ses objectifs,
- Investir dans un relationnel efficace
- Maîtriser sa productivité et sa rentabilité commerciales.
