Technique de vente
Pour chaque formation, retrouvez le public visé, les objectifs et le contenu du programme.
les techniques de vente
- La vente est à la base des relations humaines. Vendre, c’est avant tout communiquer. Le rôle du vendeur est capital. Il est donc indispensable qu’il cherche réellement à prendre en compte psychologiquement le client de plus en plus complexe –averti et attentif– qui est en face de lui.
- L’échec de la vente est une frustration pour l’acheteur qui n’a pas été compris, séduit, convaincu. Il a perdu son temps et il est déçu. L’entretien de vente n’a pas tenu les promesses de la prospection, de la publicité ou du bouche à oreille.
Publics visés : Vendeurs sédentaires ou itinérants débutants ou confirmés
Durée : 2 jours
Les objectifs :
- Mieux comprendre les mécanismes de la communication interpersonnelle dans la vente,
- Réussir la prise de contact,
- L’analyse des mobiles d’achat,
- L’argumentation,
- La conclusion.
- Savoir traiter les objections,
- Vendre le prix,
- Prendre congé.
- Favoriser les attitudes dynamiques du dialogue,
- Fournir les outils modernes d’une vente efficace dans un contexte gagnant - gagnant.
